假設:
你想買一台中古車,但對車完全外行、不懂車！
你想買一台中古車,但對車完全外行、不懂車！
請問～你會如何做？
1、找會修車的人or圖片中的看車顧問？
2、找賣車的業務員？
★大多數人都會【找懂車的朋友幫忙看車】！
😃對！就是這個懂車朋友、看車顧問的角色。
他不屬於任何車行,沒有利害關係,不用受車行約束,能公正客觀的憑對車的專業,幫你鑑定你想買的車,降低買到問題車的機會！
保險經紀人是…
一個類似上面提到的懂車的朋友、看車顧問！
運用對保險的專業,協助保戶評估
@風險在哪？
@擔心的事？
@在合理的保費支出下,把風險轉嫁出去,
確保自己、家人、財產、經濟生活的安全無慮！
@風險在哪？
@擔心的事？
@在合理的保費支出下,把風險轉嫁出去,
確保自己、家人、財產、經濟生活的安全無慮！
保險經紀人～不應該…
@隨時想著賣保單,拿著DM銷售
@只話術聚焦商品的賣點,
@催促簽約,說商品賣的很好or要停賣
保險經紀人～應該要…
@找出保戶無法承擔的風險
@挑起保戶的理性,慎重做出決定
@挑起保戶的理性,慎重做出決定
@深入掌握商品條款的差異&適合性
@建議保戶符合實際又有幫助且負擔輕的保單
@維護保戶權益,勇於挑戰保險公司
🎯所以...
如果你的保險經紀人(or底下的業務),「不會」～
※時時推銷商品
※只強調商品亮點
※話術
※讓保戶失去理性
😄那至少他是做到最基本該做的了！
🎯所以...
如果你的保險經紀人(or底下的業務),「不會」～
※時時推銷商品
※只強調商品亮點
※話術
※讓保戶失去理性
😄那至少他是做到最基本該做的了！
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