🚩【保險老實說 之28】 什麼是「保險經紀人」？

假設:
你想買一台中古車,但對車完全外行、不懂車！

請問～你會如何做？

1、找會修車的人or圖片中的看車顧問？

2、找賣車的業務員？

★大多數人都會【找懂車的朋友幫忙看車】！

😃對！就是這個懂車朋友、看車顧問的角色。

他不屬於任何車行,沒有利害關係,不用受車行約束,能公正客觀的憑對車的專業,幫你鑑定你想買的車,降低買到問題車的機會！

保險經紀人是…

一個類似上面提到的懂車的朋友、看車顧問！

運用對保險的專業,協助保戶評估
@風險在哪？
@擔心的事？
@在合理的保費支出下,把風險轉嫁出去,
確保自己、家人、財產、經濟生活的安全無慮！

保險經紀人～不應該…站在保險公司立場！

@隨時想著賣保單,拿著DM銷售

@只話術聚焦商品的賣點,

@催促簽約,說商品賣的很好or要停賣

保險經紀人～應該要…站在保戶的立場！

@找出保戶無法承擔的風險
@挑起保戶的理性,慎重做出決定

@深入掌握商品條款的差異&適合性

@建議保戶符合實際又有幫助且負擔輕的保單

@維護保戶權益,勇於挑戰保險公司

🎯所以...
如果你的保險經紀人(or底下的業務),「不會」～
※時時推銷商品
※只強調商品亮點
※話術
※讓保戶失去理性

😄那至少他是做到最基本該做的了！

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【保險老實說 之13】for從業人員：保險公司業務員？保險經紀人(業務員)？傻傻分不清楚！

持續每周發佈【保險功課】的po文也快滿一年了(1060405),內容都是站在保戶的立場,把保險(契約)的應注意事項呈現出來。

在即將周年之際,本周我想點出一些盲點給保險從業人員看看,是不是該要有【省思自我】的念頭了？
好為～保險業能謀生之餘,同時也默默替這行業導正一些積習已久的偏頗觀念&立場。

長久以來大家都認為【業務員】都一樣，即使口說自認是【不一樣的保險經紀人(含旗下業務員】,
在保戶的眼裡也毫無差別！
因為【說的、做的、心理想的】都如出一轍。
口中強調經紀人的不同,也無法改變外貌所呈現的事實！

😏😏思考一下..圖片中的3個問題！！

在歷史的包袱下～
@真正的保險經紀人(含旗下業務員)是怎樣的一個角色？價值？
@市場賦予它何種功能？職責？
@法律授予它何種義務？地位？
提出來讓保險經紀人的同業先進們探討&深思,
這個課題也會大大的影響投保的廣大保戶。

【保險】是一種無形且複雜的商品,需要〈專業將它展現〉以符合保戶確實所需,
而經紀人就是要為此努力&堅持,更要體認放棄&犧牲！

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【保險老實說 之27】😱😱理賠金會「打折」！〈二〉

😱😱理賠金會「打折」！〈二〉

繼上一篇討論「醫療險實支實付型的理賠金會打折！」後,

本篇進一步討論「意外險的實支實付型醫療會如何打折？」

類型一：【無健保or不用健保】、【無健保的醫院診所】

類型二：類型一 + 自己願意自費

「願意自費」條款呈現有以下2種方式,都可解讀成自己願意自費。
圖片二～健保不給付的項目
圖片三～可申請的項目但不申請

最低折扣～

不能低於65%

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【保險老實說 之26】😱😱理賠金會「打折」！〈一〉

  😱😱理賠金會「打折」！〈一〉

醫療險的理賠,通常分【定額型(日額)&實支實付型】。

【實支實付型】會打折！

因為是填補健保「自費or不給付」項目的險種。

有2種情況～

一、不使用健保卡 or 無健保。

二、到「不具健保」資格的「合格」醫院。

條款呈現...

最低折扣...

不能低於65%！

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【保險老實說 之25】其實沒有「儲蓄險」這東西！

     其實是沒有「儲蓄險」這東西！

一、多繳的保費,累積計息～

壽險(終身)把終身要繳的保費濃縮在繳費期間繳完,
產生「多繳的保費」,
再計算利息在保單價值裏。

    二、預定利率

多繳的錢,是保戶的錢,用「預定利率」計算保單價值,屬保戶可動用的資產(解約金)。

三、便於行銷的說法-「儲蓄險」

解說困難,又有保單價值的積息,有存錢的概念。

四、保險成本(費用)

仍是保險本質,扣保險成本費用,孳息要時間累積才能填補費用。

五、利息(孳息)

                                                     保險成本(費用)填補完後,開始產生預定利率的計息。

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【1070612 保險老實說 之24】關於退休(二)～如何「試算」退休金？

退休金要多少？請看下面4分鐘影片報導～
https://youtu.be/kLJsX7oUYKc



繼上週開了個頭,要大家有提早準備退休金的意識！
這週教大家,【如何算自己需要多少退休金？】

請連結下面的網址,算算看吧！
http://www.sitca.org.tw/PENSION/calculate.aspx
(中華民國證券投資信託暨顧問商業同業公會)

有興趣進一步討論,
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【問題】買了醫療險， 醫師說要「手術治療」，為何保險公司卻不理賠？

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【1060620 聰明買保險之 十二】有動手術！醫療險為甚麼不賠？

我們平時所說的 手術，不一定是 手術！有很多是屬於 健保裡面的 〝處置〞項目。
且醫療技術進步，以前要動手術的，現在也不用了。(例如：震波碎石術...)
這個概念，一定要知道喔！

所以～
手術不賠的可能原因： 
⭐1．不是健保規定 的手術項目 
⭐2．不是保單契約內的手術項目 
⭐3．無法比照相同程度手術 
⭐4．與保險公司無法達成協議 

投保前務必問清楚：
⭐1．手術如何認定？ 
⭐2．若不在保單條款的手術定義中 該如何處理？ 
⭐3．理賠金額如何計算？ 

一張圖表 告訴你～會怎麼辦！

【1070504 保險功課 之十八】 路邊停車 被撞也要賠！？

歡迎加line討論～
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這幾天親人發生的事～
汽車停路邊(靜止狀態)被機車撞，後照鏡損壞、騎士受傷住院！

這時候汽車車主有責任嗎？騎士有責任嗎？保險會理賠嗎？

簡單說明一下：
一、人員受傷～【強制險】就會啟動理賠(不足時,第三人責任險的傷亡會啟動)。
二、汽車損壞～【車體險】會啟動理賠，【第三人責任險的財損】亦會啟動理賠。
三、機車騎士如有駕駛人傷害險，是否理賠？則視情況而定。(單一事故的認定？！)

重點 重點 重點....

保險理賠是依據【肇責責任歸屬？多寡？】來認定理賠(民事的部分)！
所以就必須依實際情形釐清責任，【停車】影響責任的樣態有很多種！
這些都會影響事故發生時【責任歸屬＆多寡】的判斷。
檔案(圖片)的舉例，是日常都極容易犯的過失，出事時就很麻煩了！
提供給大家也提醒大家不要輕忽！

【1070601 保險功課 之二十二】 四個輪胎被偷 竊盜險賠嗎？

竊盜險會賠嗎？
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【答案在圖片中！】

【1070605 保險功課 之23】關於'退休(一)你的退休金夠嗎?

https://youtu.be/Pzs8DZ7JLuU
3分鐘的報導影片！

各位熟齡族們,一定要有的心理準備並且「盡早」「量力而為」的做出退休規劃行動！

【保險】之所以是退休規劃的「選項之一」,
是因為...
請看附檔(圖片)

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【1070511 保險功課 之十九】一個人有哪些「大的」風險？

😃保險的精神是～危險發生後【填補】【鉅額損失或大筆費用支出】使
原有的經濟生活不被破壞！

👉所以並非所有的風險都需要保險,而是依據自己所能承受&不能承受的,
做出合理的保險規劃。
😔通常【大的風險】伴隨著大額的損失或支出,所以透過保險以轉移財務危機；
故分辨風險的大、小，就決定了我們要買的保險。

一張圖告訴大家,一般情形下「什麼是大的風險？

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【1070524 保險功課 之二十一】一個家庭有哪些「大的」風險？

😊孩子還小的父母一定要看！😊

💖十之有九的父母都愛孩子,給他們最好的,也是天性！
但是～
👉「先買」孩子的保險
👉「幫孩子買最好的保險」

這樣真的OK嗎 😔😔

一張圖告訴你 一直被忽略的關鍵！

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【1070309 保險功課 之十】車門被拔走 竊盜險會賠嗎？

結論～竊盜險不賠！
零件險＆甲式車體險 賠！

汽車被偷通常會有三種狀況：
(1)、【整車被偷】！
(2)、【車內零件、配件、貴重物品被偷】！
(3)、【要偷整車卻偷不走，造成零件、配件被破壞】！

關於汽車竊盜相關的保險，通常有：
(1)、【竊盜損失險】
(2)、【零件，配件被竊損失險】
(3)、【竊盜代車費用險】
(4)、【甲式車體損失險】


你認為上面三種被偷的狀況，《汽車竊盜保險》，都會理賠嗎？

可以預期的～
(1)、整車被偷走～【竊盜損失險】 會賠！
(2)、車內零件、配件被偷～【零件、配件被竊損失險】 會賠！(EX:新聞的車門被偷..)

(3)、但是【要偷車卻偷不走】，造成的破壞損失呢？(Ex:鑰匙孔被破壞...)
這種情況，通常保險公司大多主張：
竊盜損失險是以 【整車被偷】的條件下才成立！ 車子還在原地，未被移動，所以 竊盜損失險是不賠的！
解決的方案有：
①、加保 【零件，配件被竊損失險】。
②、或投保 【甲式車體損失險】。(有理賠～第三人非善意行為)

重點～汽車竊盜險 是以【整車失竊】的前提之下，才會理賠！
【很重要×3】

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