【1070105 保險功課 之一】怎麼買〝保障型保險〞？最實際！

📢📢今年度起本單元改名為～【保險功課】。
📝📝教大家做保險功課(筆記)，同時po在我另一個💡新的『line部落格』，
文章檔案就不會消失，隨時可上去找想要的資料(慢慢建構中)。
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📖📖保險商品玲瑯滿目,看的眼花撩亂,每一家都說自己的好！
消費者無所適從,因為太專業、複雜又很傷腦筋。
📒📒『不做功課的結果』📒📒,就是任由行銷人員擺布，買到不划算不切實際的保單！

💡💡買保單，大方面又簡化的原則～💡💡

🔥、【壽險 + 殘廢失能險(長照類) + 實支實付醫療險(雙實支 佳) + 一整筆領的重大傷病險】
就是一份蠻完整的保障型保單！

🔥、「定期型」的保費便宜,故保障可以做高

🔥、「終身型」的保費高,做足保障所費不貲

🔥、其他幾個原則,請看附檔(圖片)

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【1060926 聰明買保險之 二十六】概分～醫療險的架構與種類

👍👍醫療險種類很多且複雜，同時也是爭議最多的險種！但是～它卻是「助人最大」的保險！

因為太複雜又需要更專業！業務員在業績的前提下，通常不願花太多心力在專業上，只重視在～精簡而快速成交的話術上。

保戶在長期簡化推銷的影響下，對複雜的醫療險，就有了很多的誤解產生，爭議也就發生了。

這星期，我們就來聊聊  市面上常見的醫療險種類 吧！

PS:一張【醫療險】保單，不代表包含全部的種類！而是～

      要看「有買到」哪些險種哦！

一張架構表  幫大家更清楚 醫療險

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【1060919 聰明買保險之 二十五】細說～幾個保單上的名詞！【實支實付醫療險】、【出院療養保險金】、【責任險】

😃😃〈保險〉是有一定的專業性且是一種〈契約〉！內容更是攸關 〈被保險人〉各種〈風險轉嫁〉的依據。

所以訂立契約（簽約）時，搞懂契約（保單）上的用詞，就要非常慎重了！

如何能確保保戶的權益，看得懂契約（保單）上的〈關鍵用字〉，平時的功課，就要一點一滴的做好準備了。

本週先說說【實支實付醫療險】、【出院療養保險金】、【責任險】等，三個讓人似懂非懂的保單用詞和須留意的重點，幫助大家，再進一步的了解其意義！

【1060919 細說～幾個保單上的名詞！《實支實付醫療險》、《出院療養保險金》、《責任險》】

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【1060822 聰明買保險之 二十一】保險的 ~ 輕、重、緩、急

【1060822  聰明買保險之  二十一】

保險的  ~ 輕、重、緩、急

業務員常常威脅保戶，風險好可怕！需要保險來規劃！

所以任由業務員組合保險內容，而業務員大多基於〔保費、業績〕的多寡考量，

經常把一些非急迫、非重要的保險或保費相對高但保障卻不足的保險，

透過話術的包裝，包裹在保險規劃中,讓保戶不知不覺的買單，增加保費支出的負擔。

現實環境中，一般大眾的〔收入有限，支出又不斷的增加〕，生活壓力沉重，是不爭的事實！

保費支出太多，繳不出來時，保單就無法繼續，結果保單沒了，錢也浪費了！

讓保戶以〔最少的保費支出獲得最高的保障〕，使保戶面臨風險時不被破壞〔安定的經濟生活〕，

才是保險從業人員的第一要務！

如何概略分辨？保險的～  「輕、重、緩、急」！

讓錢花在刀口上而不浪費！

上面的圖表  告訴你！

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【聰明買保險 之三十】強制險賠那些項目？

前陣子協助處理客戶,關於車禍強制險與任意險的理賠時，發現大多的人是知道,強制險
有理賠對方受傷時的醫療費用；但很少人知道更細項的內容！

所以這星期就幫大家更深入的認識 強制險吧！

強制險的理賠：

、對象：自己車內的乘客、    車外的第三人(對方駕駛、對方乘客、或路人)

、項目：身故、殘廢、受傷醫療費 (不賠 財物的損壞)

、採無過失責任：即 就算沒有犯錯,也要負賠償的責任

除以上大方向的規定外，其實還有更詳細的理賠項目與限制。
💖💖上面圖片的內容提供給大家參考參考！

【聰明買保險 之五】 保險經紀人 與 保險業務員 有何不同？

👉【保險經紀人 與 保險業務員 有何不同？】👈
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業務員會說：這商品賣的很好！

這快要停售了,趕快～

這很多人都有買！

這商品很好！

想盡方法說服你買保費高的方案！

.................

經紀人會說: 這商品要注意.....

條款的內容是這樣的.....

這類的商品不適合你.......

魔鬼藏在細節裡......

要買保費低的同時保障又高的保險

....................

也就是說～業務員大多~ 都說好的, 該要注意的地方 都避重就輕,怕客戶了解後不買單！

 經紀人應該～該注意的要提醒客戶,勇於建議客戶 不要買一知半解(不適合) 的保單！


😊😊知道業務員與經紀人的差別了吧！
出發點不同，呈現的行為與結果也大大的不同！👍👍